PROCESO DE NEGOCIACIÓN : FASES

PROCESO DE NEGOCIACIÓN: FASES

La preparación es la clave del éxito, y si todo sale tal como se plantea, lo más probable es que salga bien.

Fases:

1- PLANTEAMIENTO DE POSTURAS INICIALES: es aquel espacio comprendido entre tu posición inicial y los objetivos ideales que hayas planteado.

-Es conveniente que sea el otro el que exponga sus posturas

-escuchara para comprender el tipo de negociador al que te enfrentas

2- ACERCAMIENTO A UNA ZONA COMÚN: engloba desde los objetivos ideales hasta la zona de acuerdo.

-mostrarte dispuesto a hacer concesiones

-hacer propuestas condicionadas al cierre de la negociación

-al llegar a la zona de acuerdo, hacer concesiones más importantes.

3- CREACIÓN DEL ACUERDO: que comprende toda la zona de acuerdo anteriormente mencionada

-Se trata de ir llegando al fin de la negociación sin hacer la concesión final y tratar de plantear el acuerdo sin ganadores finales exponiendo las ganancias de ambas partes.

4- CIERRE DEL ACUERDO. corresponde al final de la negociación

-concluye el acuerdo y se establecen compromisos concretos.

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