PROCESO DE NEGOCIACIÓN: EJECUCIÓN

Para llevar a cabo la negociación se usan estrategias competitivas (a términos de ganar y perder) y colaborativa (ganar y ganar). Lo ideal sería la colaborativa en la que ambas partes obtienen beneficios. Para ello se utilizan distintas tácticas que se dividen en: coercitivas que pretender presionar a la otra parte y cooperativas en las cueles se muestra disposición a moverse. L mejor táctica obviamente será utilizar las cooperativas aunque si la otra parte no está dispuesta a moverse será conveniente usar las tácticas coercitivas, y es por eso que es importante conocer ambas.

La táctica coercitiva por excelencia es la amenaza, pero esta provoca mal estar. En cambio las tácticas cooperativas se basan en la colaboración por parte de ambas partes.

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